買わないエコ時代のヒット予測調査の最適地で17年
 
日本の縮図モデル予測で統合型マーケティング実現 
静岡県、特に西部は、新規ビジネス、新ブランドなど 
暮し変化が要の4000種類のエコライフを発見した
※月刊 流通ネットワーキング'07年5月号より抜粋  
 

 第一回連載に掲載 


文化の交差点
正月の魚、味噌、切り妻 
屋根、島田髷…。
江戸時代の一大庶民小説
「東海道膝栗」毛の中でも
ゼロ町=静岡県西部は、
東西文化の暮らしぶりが
目でみて分るくらい明確
な、分岐点でありました。

厳密に言えば、静岡県西部
の山間地・佐久間町(現・
浜松市)は日本一標準的
な昔話=グリム童話の
極東版がのこっています

日本でもっとも、平凡な山姥
伝説、桃太郎伝説を聞きた
ければ、佐久間町へゆけば
聞くことができます。

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全国で唯一 「東日本味メニュー」 「西日本味メニュー」が同時に味わえる場所 「静岡で新製品のテストマーケットを行ってヒット製品になった例を教えてください」  
今年も新年早々、関西のテレビ局から取材の電話が入った。
東京から静岡に本拠地を移し12年※にもなると、こうした質問を全国からいただく。(※現在16年)
昨年も関西の別の局から同じような問合せがあった。
深夜に放映される情報ムック系の番組からだ。
なぜこうした質問が多いかといえば、関西の企業、特に食品メーカーは全国に新製品を
販売する前に試験販売、テストマーケットを行う企業が多いからである。

皆さんにもわかりやすい説明をすると、ある食品メーカーが、サツマイモのスナック菓子を
発売することになったが、フレバー味を大學イモ味にするのか、石焼イモ味にするのか、
どこを境に販売展開するのかを測定するのがテストマーケットの理由だ。

静岡県西部(浜松市を中心に120万人生活圏)は、いわずと知れた日本東西文化の
分岐点である。・・・【中略】・・・
例えば、デパートのブランド仕入れ選択は東京の担当者が決め、バーゲンセール品は
関西の担当者が決定するという具合だ。
全国チェーンの外食産業では、東日本版メニュー、西日本版メニューのどちらを置くか迷う
ところであり、その企業によってまちまちであるために混然している。 もし静岡県西部、
浜松で全国チェーンのファミリーレストランに入る機会があれば、メニューの隅に記載して
あるから、この店はどっちの味文化で商売しているかチェックしてみるのも面白い。

数あるテストマーケット実施都市...北海道、仙台、広島、福岡... 静岡県
 県西部は、新規市場開拓=事業の可能性(中長期経営予測)に適す 
日本企業の場合、静岡は食品メーカーの多くが味の東西文化の線引きのために。 
海外企業の場合は、日本人の暮し文化の交差点ならば日本の縮図として新ビジネス、
新ブランドの価値を測定するのに適しているという。
そのため、暮し価値観が最も重要な保険企業が、日本市場に参入するのに静岡県を
テストマーケット地に選んだのは言うまでもない。

★新規で日本市場に参入する場合、自社の製品のもつ価値を生活者がどう理解してくれるか。
日本市場で築く企業ブランド(狙える市場ポジション)を予測し、ポジションを実現させるための
経営環境を築く経営計画を立案するためである。

★日本企業は、常に新規参入する市場の今ある競合ばかりに目を奪われてしまいがちだ。
しかし、企業や新規事業の本来の価値を見つけてくれるのは、顧客である生活者なのだ。
競合などを比較すればふるいに落としがちな経営資源を、顧客の各々の視点では意外な
価値を見出してくれる。
そこに、未踏の新規参入戦略の鍵が隠されている市場で生き残る「強み」が認知できる

★新規市場参入には、企業の生死をかける資金が必要!大量に売れないエコ時代に必要なこと?
今ある経営資源をもとに、顧客の求める価値にみあった販売方法、営業計画、経営環境をつくり
上げることが新規顧客獲得の鍵なのである。

既存の日本企業が占有する市場に、新たに「売れる経営環境」を構築するための予測こそが、
外資系企業が静岡でテストマーケットする理由だ。。・・・【後略】・・・
 
 暮しのゼロ基準 「何が必要?むだ?」=消費生活予測最適地で比較! 
ムダな買物をしないエコ消費時代 国際規模で進む...に対応...  
大量に売れない時代に欠くことができない経営の無駄を一掃!
『人生にどうしても必要な普遍的ニーズ』=ロングセラー市場を暮し文化交差点で
1994年から消費予測研究をはじめました......  
「何が必要?何が無駄か?」売れるに必要な具体的戦略は、
顧客行動をシミュレーション予測できてこそ実現性が高くなります。
調査対象者は、ヒット市場に火を点ける決定顧客層が実施。
120万人生活圏6%プロファル化
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